Konsumencie! Kupuj Świadomie! (Alicja Kuleszyńska)

SPIS TREŚCI

WSTĘP......................................................................... 7
ROZDZIAŁ 1. Reklama i jej istota.............................................. 9
1.1. Jakie cele stawia sobie reklama?......................................... 9
1.2. „Ja ci poprzełączam", czyli aż strach otwierać
konserwę. Wszechobecność promocji w naszym życiu............................. 12
1.3.  Reklama racjonalna i emocjonalna....................................... 18
ROZDZIAŁ 2. Wiedza psychologiczna reklamotwórców
- kluczem do twego portfela.................................................. 25
2.1.  Skąd ta psychologiczna mania w reklamie?............................... 25
2.2. Jak postrzegamy, czyli kit między oczy.................................. 27
2.2.1. Zmysłowa wrażliwość konsumentów....................................... 31
2.2.2.  Podstawowe reguły psychologii percepcji.............................. 35
2.3.  Pamięć nie taka zawodna................................................ 39
2.3.1. Zapamiętywanie informacji............................................. 40
2.4.  Nie potrzebujesz? To zaczniesz......................................... 44
2.5.  Emocje - i nie ma mocnych.............................................. 53
2.5.1. Poszczególne rodzaje emocji
i ich znaczenie w reklamie.................................................... 58
2.6.  Postawa - rzecz nabyta................................................. 69
ROZDZIAŁ 3. Promocja to nie tylko reklama.................................... 75
3.1.  Sztuczki magiczki z opakowaniem........................................ 75
3.2.  Cenowa gra pozorów..................................................... 82
3.3. Co i gdzie, czyli zasady rozmieszczania produktów....................... 90
3.4. Tworzenie „prokonsumpcyjnej" atmosfery.................................. 94
3.5.  „Biedne" hostessy, czyli o urokach promocji bezpośredniej .............. 98

WSTĘP